淘宝一元换购怎么设置(浅析一元换购的营销套路)

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很多的实体企业,认为有了好产品,不用做营销或者随便做一下营销活动就能把产品卖出去。但现实往往都是残酷的,最终结果可想而知。现在的时代已经不是酒香不怕巷子深的年代了。现在是粉丝经济,客户思维,不满足客户的需求,营销活动想要做成功,比登天都难。所以实体企业想做好营销,产品好事一方面,更要知道消费者决定完成消费的痒点在哪,然后再根据针痒点来设计活动方案,让消费者自愿去成交,甚至说让消费者主动来找你消费。

消费者从看中商品到确定消费成交一共要经历三个阶段的发展:

1、萌芽阶段

2、发展阶段

3、确定阶段

而商家要想促成一次成交就要让消费者产生消费的萌芽,那么如何才能让消费者产生消费的萌芽呢?知道消费者想要什么?

绝对的吸引优势

前两种促成萌芽都需要先去了解消费者,这两种方法对想快速成交的或者是想做促销的企业并不适用,所以促销型营销一定要以消费者无法拒绝的优势,让他们产生想了解、想成交的想法。

消费者确定消费成交一共会经历三个阶段的发展:

萌芽阶段

发展阶段

确定阶段

那么如何才能让消费者产生消费的萌芽呢?知道消费者想要什么?

附加值要有 绝对的吸引优势。前两种促成萌芽都需要先去了解消费者,这两种方法对想快速成交的或者是想做促销的企业并不适用,所以促销型营销一定要以消费者无法拒绝的优势,让他们产生想了解、想成交的想法。

如何调动消费者的情绪让他们自愿产生消费的想法呢?

调动消费者的情绪,站在消费者的立场思考,如何让消费者感受到完成消费之后,内心能产生很大的满足感。

现在举一个案例来说明:南方有一家房地产销售公司,在楼盘开盘之前,举行了一次交定金预售活动,只要有意向购房的客户,交3万元定金,顶购房款3.5万。再加“1元”即可换购京东在售的价值29800元的按摩椅。大家想想,给出这样的诱惑政策,请问谁不动心?来看房子的本来就有意向购买,交了定金还能多顶5000元房款,相当于便宜了5000元,而且拿出一元钱就能把2.98万元的按摩椅拿回家,相当于定金没交。所以这个预售活动刚搞一天,就让房地产销售公司沉淀资金900多万。

这个活动就是用了零成本营销中配销叉——1元换购,是如何调动消费者们的情绪?

"1元换购"的活动只要举行就能自带流量,不论能兑换什么礼品都能让一群人产生好奇,但是大部分企业吸引来一大批流量之后并没有促成成交。其实活动设计没有问题,问题在于"1元"能换购到什么!

普通企业在做"1元换购"的活动时,在换购礼品的设置上都略显"小家子气",虽然噱头很足不足以让消费者心动,所以吸引的只有流量没有形成成交。

"1元换购"其实还可以这样做:满3000元,+1元换购海尔空气净化器。"满3000元"是活动前提;"+1元"是引流的噱头;"海尔"是大IP、是有质量保证、有品质保证的产品。

对于消费者而言:"我占到了一个大便宜,我要告诉我亲朋好友去让他们也来参加这个活动";对于企业而言:"不仅将大量的流量转化为成交,还免费得到了宣传,也得到了精准的客户群。另外,我们在做营销的时候,采购成本也是我们需要控制的问题,但是我们举行的这个活动采购成本低到让您意想不到。