网络营销定位是从哪些方面来进行的(核心切入点分析)

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无定位,不营销,想要进行好的网络营销,就必须有一个明确清晰的定位,那么网络营销定位是从哪些方面来进行的呢?主要体现在以下几个方面:

一、目标客户定位

什么是目标客户?目标客户在哪里?他们是谁?在什么地方可以找到?到底谁才是企业的目标客户?目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。

二、核心产品定位

核心产品是客人最重视的,也就是核心价值,是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见,摸得着的。去买东西,销售员讲的都是有形产品,即东西是什么规格、样式,功能如何,品牌叫什么,外包装是否漂亮,这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。

三、独特卖点定位

什么是定位?

定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如:麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉,比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富。卡耐基=人际关系专家。麦克尔杰克逊=摇滚之王。易中天=三国专家。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

四、关键字定位

什么是关键字定位呢?其实就是按部就班的对你的关键字分类。按照关键词定位潜在客户的方式,以下列出了几类常见的关键词:

1、产品词

产品词可以是你提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。 对不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类,可根据自身业务性质灵活把握。

由于网民的搜索习惯各不相同,对一些特定的产品名称,你还可以考虑使用一些缩写、别称形式,如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”,“干洗 机”-“干洗设备”等。

2、通俗词

即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给你带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议你根据自身业务特点 进行尝试。

3、地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购买,建议你在创意中突出产品/服务的地域便利性。

4、品牌词

即含有你的自有品牌的关键词,如“百度”,或一些专有品牌资产名称,如你的企业拥有的专有技术、专利名称等,但你不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

5、人群相关词

网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与你的潜在客户群可能存在高度重合。你可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习韩语的潜在需求,也可能是你的潜在客户。

五、盈利模式定位

互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为:广告盈利、销售盈利、渠道盈利。

广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体,它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。

销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市,它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品,通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网就是典型的销售盈利。

渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道,只要所搭建的渠道是畅通的,有效的,就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。

现在流行的SNS社区都是渠道盈利模式(它们现在盈利还是将来盈利,那是另一个话题)其中最值得一提的是腾讯公司,它依靠QQ这个沟通工具,搭建了与用户之间的强大通道,这个的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来,无法脱离。这个时候,腾讯想卖什么就卖什么:广告(腾讯网)、产品(拍拍网)、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式。

可以说,解决了上面的几个定位问题,本企业的网络营销模式定位问题也就解决了。一个成功的网络营销模式定位,也必定是能够解决上面几个问题的一种定位。当然,前面的几个定位只是网络营销模式定位中的以下基本具体,在具体的操作中,需要解决的问题还有很多。比如网络渠道定位,即选择何种网络渠道,是通过专业的一些网站,比如淘宝,阿里巴巴等,还是开设企业自己的一个全新网站,这都是网络营销定位中必须要解决的问题。